Yrityskaupassa onnistumista ei ratkaise yksin markkinatilanne, vaan ennen kaikkea se, miten hyvin omistajien tavoitteet on määritelty ja miten prosessi suunnitellaan tavoitteet huomioiden. Liian usein kysymys kuuluu: ”Onko nyt oikea hetki myydä?” — vaikka todellinen kysymys kuuluisi: ”Mitä omistajina haluamme saavuttaa, ja mikä on oikea hetki tavoitteidemme kannalta?”
Käytännön kokemus ja toteutuneet kaupat osoittavat, että vahvimman lopputuloksen taustalla on aina kolme tekijää:
- Kattava kansainvälinen tarjoushaku
Tyypillisesti tämä tarkoittaa yli sadan potentiaalisen ostajan long list -vaihtoehtoja ja syventymistä noin 50 kohteen short listiin.
- Kilpailutilanne ostajien kesken
Todellinen neuvotteluvoima syntyy siitä, että ostajat joutuvat kilpailemaan keskenään — ja arvon osoittaminen tehdään ammattimaisesti, ei mututuntumalla.
- Aktiivisuus ja osaaminen
Laadukas prosessi edellyttää omistajilta ja neuvonantajilta resursseja, valmistelua ja kokemusta, jotta jokainen vaihe tarjoushausta loppuneuvotteluihin on hallittua.
Näiden elementtien yhdistelmä luo tilanteen, jossa yrityksen arvo todella pääsee esiin ja markkinasta saadaan irti paras lopputulos.
Ajoitus löytyy vain tavoitteiden kautta
Yrityskauppaprosessin oikea aloitushetki ei löydy taloussivujen otsikoista tai suhdannekäyristä. Se löytyy, kun omistajien tavoitteet ja ennakkoarvio markkinan tarjoamasta hintatasosta kohtaavat.
Jos tavoitteena on esimerkiksi varmistaa kasvukumppani yrityksen tulevaisuudelle, vapauttaa varoja muihin sijoituksiin tai siirtää omistus hallitusti eteenpäin, oikea ajoitus on juuri siinä kohdassa, kun nämä päämäärät voidaan saavuttaa realistisin ehdoin.
Yrityskauppojen paras lopputulos ei synny sattumalta. Se vaatii kattavaa ostajien kartoitusta, kilpailutilannetta ostajien kesken ja ammattimaisesti johdettua prosessia. Mutta kaiken tämän ytimessä on yksi asia: omistajien tavoitteet. Vasta niiden kautta voidaan päättää, milloin on oikea hetki viedä yritys markkinalle.
Lisää aiheesta myös oheisista julkaisuistamme:
Tietoisku: Näillä keinoilla 45 % parempi hinta yrityskaupassa
Tietoisku: Kun ostaja lähestyy ostoaikeissa – Miksi tunne ja järki käskee eri tavalla?
Tietoisku: Näin löydät tähtiostajan
Tietoisku: Hiljainen ja vielä hiljaisempi yrityksen myynti?
”Vielä ei ole oikea hetki, pian yritys on arvokkaampi –lause on usein kuultu. Kannattaa kuitenkin muistaa, että näkymä tulevaisuuteen on tärkeämpi kuin menneet tulokset. Niin yrityksen kuin talouden yleisten tekijöiden suhteen.
Lopulta ajoituksen ratkaisee milloin omien toiveiden ja tavoitteiden arvioidaan olevan mahdollista saavuttaa. Tämä määrittää kaikessa yksinkertaisuudessaan aktiivisen tarjoushaun käynnistämisen ajankohdan. Kaikki lähtee tavoitteista.”
Ari Koivunen
Director
040 540 5378
Aktiiviset ostajat etsivät tällä hetkellä:
Teknologiateollisuus: Ohutlevykonepajat, metallituotteiden konepajat, lisäarvotuotteet, asennus- ja huolto
Puolustus ja turvallisuus: tuotteet, teknologiat ja palvelut yleisesti
Informaatioteknologia: Koneoppiminen, AI, ohjelmistotuotteet, -testaus, -konsultointi ja -kehitys, erityisesti SaaS
Palvelut: Kiinteistöpalvelut, maahantuonti, turvallisuus- ja vartiointipalvelut, terveyspalvelut, tukkukauppa ja erityisesti rengaskauppa ja -palvelut
Rakentaminen: Erikoisrakentaminen, talotekniikka – erityisesti kylmäasennus, maalaaminen
Elintarviketeollisuus: Elintarvikkeiden valmistus, ympäristöystävälliset ja terveysvaikutteiset elintarvikkeet
Kaivosteollisuus: Tehostamiseen liittyvät teknologiat ja palvelut
Muut: Lääkkeiden ja lääkeaineiden valmistus, kumi- ja muovituotteiden kierrätys/valmistus, FinTech -palvelut, vihreän siirtymän energiaratkaisut ja -palvelut, ympäristöjalanjälkeä pienentävät tuotteet ja palvelut
Kun haluat pohtia omistajan eri vaihtoehtoja, niin varaa tästä keskusteluhetki kanssamme. Keskustelu on aina luottamuksellinen ja sitoumukseton. Varaa aika tästä:
