Omistajien vaihtoehtoisia tavoitteita yritystoiminnalle on 1) Pidä, 2) Pidä ja kehitä, 3) Liittoudu, 4) Kehitä ja myy tai 5) Myy. Omistajan tuoton näkökulmasta kehittäminen tarkoittaa arvon kasvattamista joko vahvempaa osinkovirtaa tai korkeampaa myyntihintaa varten.
Tässä katsauksessa käsitellään 2019 ensimmäisen vuosipuoliskon aikana julkistettujen yrityskauppojen määrän kehitystä, joissa ostettava-/kohdeyritys on rekisteröity Pohjoismaihin. Mukana ovat kaikki julkistetut yrityskaupat, jolloin pienimmät julkistamattomat kaupat jäävät tämän tarkastelun ulkopuolelle.
Omistajatavoite on eri asia kuin liiketoimintatavoite. Liiketoiminnalle asetettavien tavoitteiden avulla johdetaan yrityksen toimintaa ja omistajatavoite määrittää sen, mitä omistajat yritystoiminnalta haluavat.
Myyntiajatusten herätessä on yrityskaupan hyvän lopputuloksen kannalta tärkeää harkita myös sopivaa ajoitusta. Kokemuksemme mukaan yleisin virhe ajoitusta suunniteltaessa on se, että päätöstä ei tehdä ajoitukseen vaikuttavien osatekijöiden suhteen kokonaisarviona vaan keskittyen vain yhteen-kahteen osatekijään.
Yrityksen myyminen on usein suuri muutos omistajille. Suuret muutokset herättävät aina erilaisia kysymyksiä ja jopa pelkoja. Tämä on inhimillistä ja koskettaa kaikkia yrityksen myyntiä harkitsevia omistajia.
Omistajien vaihtoehtoja yritystoiminnalle ovat sukupolvenvaihdokseen tähtäävät osinkolähtöiset 1) pidä, 2) pidä ja kehitä -tavoitteet sekä yritysjärjestelylähtöiset 3) liittoudu, 4) kehitä ja myy tai 5) myy -tavoitteet.
Mahdollisen ostajan osoittama kiinnostus toimii usein myyntiajatuksien laukaisijana. Tällaisessa omistajia imartelevassa tilanteessa on myös mahdollisuus mennä lankaan.
Nordic Growth Oy palvelee omistajia, sijoittajia ja yritysjohtoa investointipankkipalveluin. Toiminnan keskiössä ovat yritysjärjestelyt ja omistajan tuoton parantaminen. Yhtiörakenteemme selkiyttämiseksi Comset Oy on sulautunut Nordic Growth Oy:öön.
Todistetusti hyvä yrityskauppa edellyttää vaihtoehtoisten ostajien tavoittamisen ja arvon osoittamisen ammattimaisesti. Tätä edesauttaa merkittävästi, kun tietää ja tuntee valmiiksi mahdollisia ostajakandidaatteja ja sitä, mikä heille on tärkeää.
Yrityskaupassa ostajan ja myyjän sopima hinta on aina neuvottelujen tulos. Kauppaan tuskin kuitenkaan päästään elleivät ostajan ja myyjän ajatukset myös taloudellisesta arvosta ole kohtuullisen lähellä toisiaan.
Yrityksen arvon määritykseen käytetään hyvin erilaisia tunnuslukuja ja argumentteja, mutta loppujen lopuksi yrityksen arvo on hyvin yksiselitteinen. Arvo kuvaa arvioijan näkemyksiä tulevaisuuden tuotoista.
Rahoitus- ja markkinaanalyysitausta. Taloudelliset analyysit ja arvonmääritys.
Kansainvälinen investointipankki- ja pääomasijoitustausta. Strategiset yritysjärjestelyt ja arvonkasvu.
Kansainvälisen taloushallinnon ja relocation -tausta. Kiinan yhteydet, sijoitusten ja talouden hallinta.
Pankkiiriliike-, sijoitus- ja projektinjohtotausta. Yritysjärjestelyprojektit ja strategiset valinnat.
Yritysjärjestelyjen ja talousjohdon tausta. Cross-border yrityskaupat ja taloushallinto.
Rahoituksen ja kirjanpidon yrittäjätausta. Kansainvälinen talous- ja rahastohallinto.
Senior Advisor. Corporate governance ja varainhoitotausta. Talouden ja sijoitustoiminnan trendit.
Hallinto ja markkinointitausta. Projektien hallinta ja hallinto.
Yritysjärjestelyt, myynti ja markkinointi, yrittäjätausta. Exit-prosessi.
Myynnin ja markkinoinnin yrittäjätausta. Asiakasyhteydet ja markkinointi.
Rahoitusanalyysitausta. Taloudelliset analyysit ja arvonmääritys.
Rahoitusanalyysitausta. Taloudelliset analyysit ja arvonmääritys.
Sijoitus- ja rahoitusanalyysitausta. Arvonmääritys ja taloudelliset analyysit.
Transaktiokokemus yrityskaupoista ja kiinteistöistä. Riskien hallinta, arvonmääritys ja raportointi.
Strategiakonsultointi ja yrittäjätausta. Taloudelliset analyysit ja arvonmääritys.
Laadunvarmennus- ja tilintarkastustausta. Taloudelliset analyysit ja arvonmääritys.
