Yrityskaupassa ostajan ja myyjän sopima hinta on aina neuvottelujen tulos. Kauppaan tuskin kuitenkaan päästään elleivät ostajan ja myyjän ajatukset myös taloudellisesta arvosta ole kohtuullisen lähellä toisiaan.
Yrityksen arvon määritykseen käytetään hyvin erilaisia tunnuslukuja ja argumentteja, mutta loppujen lopuksi yrityksen arvo on hyvin yksiselitteinen. Arvo kuvaa arvioijan näkemyksiä tulevaisuuden tuotoista.
Omistaja-arvon kannalta parhaan lopputuloksen varmistamiseksi on tärkeää jatkuvasti arvioida johtaako yrityksen nykystrategia omistajien kannalta haluttuihin lopputuloksiin.
Luin hiljattain Antonio Nieto-Rodriguezin artikkelin HBR:ssä (Harvard Business Review 2017), jossa hän kuvaa nykytrendiä siirtyä tuotteiden myynnistä projektimyyntiin.
Maailmanpankin keräämän tiedon mukaan vuonna 2017 Suomen talous vastasi noin puolestatoista prosentista Euroopan Unionin talouden koosta vuonna 2017. Euroalueen taloudesta meidän osuutemme oli noin kaksi prosenttia
Markkinoiden muutokset tapahtuvat nopeammin kuin koskaan aikaisemmin, ja ennustettava reitti tulevaisuuteen tuntuu vain lyhentyvän. Puhutaan uudesta kasvavasta ryhmästä ketteriä, nopeasti markkinamuutoksiin reagoivia yrityksiä, jotka ovat tämän hetken ja tulevaisuuden voittajia
Tässä artikkelissa käsitellään hinnan ja arvon yhteyttä yrityskauppatilanteessa. Myyntihän voi olla paras vaihtoehto silloin, kun yritys on arvokkaampi jollekin toiselle kuin omistajille itselleen.
Yritysostot ja muut yhteistyökuviot ovat nykypäivän liiketoiminnan valtavirtaa. Pysyäksemme kilpailukykyisinä ja vastataksemme markkinoiden muuttuviin haasteisiin meidän täytyy yhdistellä tuotantoa, osaamista ja markkinoita. Näin pystymme luomaan uutta arvoa ja parantamaan omaa asemaamme.
Miljardiluokan yrityksissä Corporate Development -osastot miettivät eri mahdollisuuksia löytää kasvua ja nostaa kannattavuutta yritysostoilla. Aktiivisilla ostajilla on omat yrityskauppa- ja integrointiammattilaiset, joita voi olla enemmän kuin pienemmän yhtiön koko johtoryhmä.
Omistajien vaihtoehtoja yritystoiminnalle ovat sukupolvenvaihdokseen tähtäävät osinkolähtöiset 1) pidä, 2) pidä ja kehitä -tavoitteet sekä yritysjärjestelylähtöiset 3) liittoudu, 4) kehitä ja myy tai 5) myy -tavoitteet.
Mahdollisen ostajan osoittama kiinnostus toimii usein myyntiajatuksien laukaisijana. Tällaisessa omistajia imartelevassa tilanteessa on myös mahdollisuus mennä lankaan.
Nordic Growth Oy palvelee omistajia, sijoittajia ja yritysjohtoa investointipankkipalveluin. Toiminnan keskiössä ovat yritysjärjestelyt ja omistajan tuoton parantaminen. Yhtiörakenteemme selkiyttämiseksi Comset Oy on sulautunut Nordic Growth Oy:öön.
