Yrityskaupassa raha harvoin on ainoa asia omistajille. Tärkeät tekijät vaihtelevat merkittävästi, mutta mukana on usein esimerkiksi halu varmistaa firman jatkuvuus, hakea tukea kasvuun ja kantaa huolta työntekijöistä.
Tässä artikkelissa hinnan ja arvon yhteyttä käsitellään yrityskauppatilanteen näkökulmasta. Myyntihän voi olla paras vaihtoehto silloin, kun yritys on arvokkaampi jollekin toiselle kuin omistajille itselleen.
Yrityskauppoja toteutetaan eniten taloussyklin huipulla, jolloin yrityksestä saatava hinta on korkeimmillaan. Yrityksen arvo vastaa teoriassa sen tulevia kassavirtoja nykyhetkessä ja siitä maksettava hinta saattaa muuttua merkittävästi lyhyellä tähtäimellä.
Kauppatieteiden maisteri Saul Schubak on nimitetty yrityskauppoihin ja investointipankkipalveluihin erikoistuneen Nordic Growth Oy:n toimitusjohtajaksi.
Yrityskaupoissa kauneus on aina katsojan silmissä – etenkin kun arvostustasoja määritetään. Tämä korostuu toistuvan liikevaihdon ohjelmistokehitysliiketoiminnan (eng. Software-as-a-Service tai SaaS) yrityskaupoissa, joissa myyjän kyky tuoda esille arvoajurit ovat avainasemassa, kun halutaan päästä korkeille arvostustasoille.
Inflaatio eli kierrossa olevan rahan määrän kasvaminen ja sen aiheuttama hintatason nousu vaikuttaa kaikkiin hintoihin, myös yrityksestäsi saatavaan hintaan.
Yrityskauppa on ostajan kannalta sama asia kuin investointi uuteen tuotantolinjaan. Kassavirtamielessä se on aina totta, mutta usein yrityksen kasvun mahdollisuutena on joko investoida nykytoimintaan ja voittaa markkinaosuuksia tai sitten ostaa kilpailija ja sitä kautta nostaa markkinaosuutta.
Viime kuukaudet ovat osoittaneet, kuinka herkästi teemme päätöksiä tunnepohjalta. Se on inhimillistä ja kuuluu elämään. Parhaiten menestyvät omistajat kuitenkin hyödyntävät päätöksenteossa tietoa ja todisteita.
Tämänhetkisen massiivisen elvytyspolitiikan seurauksena rahoitusta on saatavilla hyvin ja ostopuolella ollaan yhtä aktiivisia, ellei aktiivisempia, kuin muulloinkin.
Polttava kysymys yrityskauppoja harkitseville omistajille on kuinka vallitseva tilanne vaikuttaa yrityskauppoihin.
Varsinkin suhteellisen matalan kasvun aloilla yritysosto voi olla kustannustehokkain tapa kasvaa, sillä on vaikeaa ja aikaa vievää voittaa asiakkaat kilpailijalta sen sijaan, että asiakkaat siirtyvät yrityskaupalla. Yritysosto voidaan rahoittaa monella eri tavalla, joista esittelemme muutaman tyypillisimmän.
Myyntiajatukset heräävät usein esimerkiksi yksittäisen ostajan osoittaman kiinnostuksen myötä. Tällaisessa omistajia imartelevassa tilanteessa usein järki unohtuu ja tunteet vievät mennessään.
Top-Osa on suomalainen hydrauliikka- ja pneumatiikkateollisuuden erikoistiivisteratkaisujen valmistaja sekä maahantuoja.
Perheyritys Agrica Ab / Porvoon Peruna on keskittynyt ravintoloiden elintarvikkeiden tukkumyyntiin, erityisenä vahvuusalueenaan etniset elintarvikkeet.
