Yrityskauppa on usein ainutkertainen tapahtuma ja kaupan halutaan toteutuvan parhain mahdollisin ehdoin – niin taloudellisesti kuin muutenkin.
Yrityskaupassa raha harvoin on ainoa asia omistajille. Tärkeät tekijät vaihtelevat merkittävästi, mutta mukana on usein esimerkiksi halu varmistaa firman jatkuvuus, hakea tukea kasvuun ja kantaa huolta työntekijöistä.
Tässä artikkelissa hinnan ja arvon yhteyttä käsitellään yrityskauppatilanteen näkökulmasta. Myyntihän voi olla paras vaihtoehto silloin, kun yritys on arvokkaampi jollekin toiselle kuin omistajille itselleen.
Yrityskauppoja toteutetaan eniten taloussyklin huipulla, jolloin yrityksestä saatava hinta on korkeimmillaan. Yrityksen arvo vastaa teoriassa sen tulevia kassavirtoja nykyhetkessä ja siitä maksettava hinta saattaa muuttua merkittävästi lyhyellä tähtäimellä.
Kauppatieteiden maisteri Saul Schubak on nimitetty yrityskauppoihin ja investointipankkipalveluihin erikoistuneen Nordic Growth Oy:n toimitusjohtajaksi.
Yrityskaupoissa kauneus on aina katsojan silmissä – etenkin kun arvostustasoja määritetään. Tämä korostuu toistuvan liikevaihdon ohjelmistokehitysliiketoiminnan (eng. Software-as-a-Service tai SaaS) yrityskaupoissa, joissa myyjän kyky tuoda esille arvoajurit ovat avainasemassa, kun halutaan päästä korkeille arvostustasoille.
Inflaatio eli kierrossa olevan rahan määrän kasvaminen ja sen aiheuttama hintatason nousu vaikuttaa kaikkiin hintoihin, myös yrityksestäsi saatavaan hintaan.
Yrityskauppa on ostajan kannalta sama asia kuin investointi uuteen tuotantolinjaan. Kassavirtamielessä se on aina totta, mutta usein yrityksen kasvun mahdollisuutena on joko investoida nykytoimintaan ja voittaa markkinaosuuksia tai sitten ostaa kilpailija ja sitä kautta nostaa markkinaosuutta.
Viime kuukaudet ovat osoittaneet, kuinka herkästi teemme päätöksiä tunnepohjalta. Se on inhimillistä ja kuuluu elämään. Parhaiten menestyvät omistajat kuitenkin hyödyntävät päätöksenteossa tietoa ja todisteita.
Tämänhetkisen massiivisen elvytyspolitiikan seurauksena rahoitusta on saatavilla hyvin ja ostopuolella ollaan yhtä aktiivisia, ellei aktiivisempia, kuin muulloinkin.
Polttava kysymys yrityskauppoja harkitseville omistajille on kuinka vallitseva tilanne vaikuttaa yrityskauppoihin.
Yleisin ja suurin virhe yrityskaupassa on aloittaa myyntineuvottelut vain yhden kiinnostusta osoittaneen tahon kanssa.
Yksittäisen ostajan osoittama kiinnostus houkuttaa. Odotuksena on nopea ja helppo kauppa hyvään hintaan.
Yrityskaupassa raha harvoin on ainoa tärkeä asia omistajille. Tärkeät tekijät vaihtelevat merkittävästi, mutta mukana on usein esimerkiksi halu varmistaa firman jatkuvuus, hakea tukea kasvuun ja kantaa huolta työntekijöistä.
