Yleisin ja suurin virhe yrityskaupassa on aloittaa myyntineuvottelut vain yhden kiinnostusta osoittaneen tahon kanssa. Seuraavaksi suurin virhe on hakea tarjouksia suppeasta noin kymmenen ”varman” ostajan joukosta.
”Valitettavasti emme ole kiinnostuneita” -vastaus tulee usein juuri siltä taholta, jonka odotettiin olevan ostajista kaikkein potentiaalisin. Vaikka logiikka ja ennakko-odotukset puhuisivat puolesta, todellinen päätöksenteko nojaa usein ajankohtaan, sisäisiin prioriteetteihin ja ostajan omaan tilanteeseen – ei pelkästään siihen, sopiiko kohde liiketoimintaan.
Tilastojen mukaan kattava 50–100 ostajakandidaatin tarjoushaku ja sen synnyttämä kilpailuasetelma johtavat tyypillisesti parempiin kauppaehtoihin ja nostavat yrityksen hintaa merkittävästi – jopa kymmeniä prosentteja. Näin myös varmistetaan, että yritykselle löytyy kaikin puolin paras ja sopivin ostaja.
Juuri siksi yritysmyyntiä ei kannata rakentaa pelkästään suppean, niin sanottujen varmojen ostajakandidaattien varaan. Vaikka tietyt tahot vaikuttavat etukäteen ilmeisiltä ostajilta, markkina yllättää usein – ja todellinen kiinnostus, neuvotteluvalmius ja maksuhalukkuus voivat löytyä aivan muualta kuin alun perin ajateltiin. Kokemuksemme mukaan parhaat kaupat syntyvät juuri näiden “epätodennäköisten” ostajien kanssa.
Kattava ja ennakkoluuloton, mutta tarkoin harkittu tarjoushaku tuo esiin vaihtoehtoja, joita ei välttämättä olisi tullut edes harkinneeksi. Tämä tapahtuu sitä paitsi samalla vaivalla – tehokkaasti ja hallitusti. Diskreetti ja ammattimaisesti toteutettu prosessi pitää myyntitiedon myös luottamuksellisena, eikä herätä turhaa huomiota esimerkiksi henkilöstön, asiakkaiden tai kilpailijoiden suuntaan. Siksi laaja tarjoushaku ei ole vain riskienhallintaa – se on myös paras keino varmistaa onnistunut lopputulos.
Lisää aiheesta oheisista julkaisuistamme:
Tietoisku: Hiljainen ja vielä hiljaisempi yrityksen myynti?
Tietoisku: Näillä keinoilla 45 % parempi hinta yrityskaupassa
Tietoisku: Kun ostaja lähestyy ostoaikeissa – Miksi tunne ja järki käskee eri tavalla?
”Kattava ja ennakkoluuloton, mutta tarkoin harkittu tarjoushaku tuo esiin vaihtoehtoja, joita ei välttämättä olisi tullut edes harkinneeksi. Tarjoushaku 50–100 ostajakandidaatin joukosta synnyttää kilpailuasetelman, johtaa parempiin kauppaehtoihin ja nostaa yrityksen hintaa merkittävästi – jopa kymmeniä prosentteja. Näin myös varmistetaan, että yritykselle löytyy kaikin puolin paras ja sopivin ostaja.”
Ari Koivunen
Director
040 540 5378
Aktiiviset ostajat etsivät tällä hetkellä:
Teknologiateollisuus: Ohutlevykonepajat, metallituotteiden konepajat, lisäarvotuotteet, asennus- ja huolto
Informaatioteknologia: Koneoppiminen, AI, ohjelmistotuotteet, -testaus, -konsultointi ja -kehitys, erityisesti SaaS
Palvelut: Kiinteistöpalvelut, tukkukauppa, maahantuonti, turvallisuus- ja vartiointipalvelut, terveyspalvelut
Rakentaminen: Erikoisrakentaminen, talotekniikka – erityisesti kylmäasennus, maalaaminen
Elintarviketeollisuus: Elintarvikkeiden valmistus, ympäristöystävälliset ja terveysvaikutteiset elintarvikkeet
Kaivosteollisuus: Tehostamiseen liittyvät teknologiat ja palvelut
Muut: Lääkkeiden ja lääkeaineiden valmistus, kumi- ja muovituotteiden kierrätys/valmistus, FinTech -palvelut, vihreän siirtymän energiaratkaisut ja -palvelut, ympäristöjalanjälkeä pienentävät tuotteet ja palvelut
Kun haluat pohtia omistajan eri vaihtoehtoja, niin varaa tästä keskusteluhetki kanssamme. Keskustelu on aina luottamuksellinen ja sitoumukseton. Varaa aika tästä:
