Myyntiajatukset heräävät usein esimerkiksi yksittäisen ostajan osoittaman kiinnostuksen myötä. Tällaisessa omistajia imartelevassa tilanteessa usein järki unohtuu ja tunteet vievät mennessään.
Yksittäisen ostokiinnostuksen tuoma tunnekokemus on usein niin vahva, että muut vaihtoehdot jäävät selvittämättä. Omistajia suoraan kontaktoivat ostajat tietävät tämän ja saavat ostettua yrityksen halvemmalla päästessään neuvotteluihin ilman omistajien käynnistämää tarjoushakua ja kilpailutusta. Omistajien kannalta tämä tilanne onkin järjellä ajateltuna helppo: loppujen lopuksi sopivin ostaja, paras arvo ja ehtojen paremmuus selviää vain kattavan tarjoushaun kautta saatujen ostotarjousten myötä.
Kattava ja kansainvälinen tarjoushaku on yrityskaupassa käytetty prosessi, jonka avulla omistajat selvittävät vaihtoehdot samalla vaivalla verrattuna yksittäiseen neuvotteluun. Lisäksi tilastot osoittavat, että kattava tarjoushaku ja kilpailuasetelma parantavat ehtoja ja nostavat hintaa kymmeniä prosentteja. Tähän tapaan toteutetuissa yrityskauppaprojekteissa kontaktoitavien ostajakandidaattien määrä on tyypillisesti 50-100 tahoa, jonka myötä markkinan laajempi kiinnostus yritystä kohtaan selviää ja löydetään varmuudella paras ja sopivin ostaja. Diskreetti ja ammattimainen prosessi myös varmistaa, että ”yritys on myynnissä” –tieto ei leviä vääriin käsiin, eivätkä omistajien pelot tämän suhteen toteudu.
Omistajan muistilista yritysjärjestelyihin:
- Mitkä ovat tavoitteet mahdolliselle järjestelylle? – Mitkä ovat ne toivottavat piirteet ja ehdot, joilla oltaisiin valmiita tekemään kauppaa? Selkeät tavoitteet auttavat myös valitsemaan sopivimman etenemistavan.
- Kuinka selvitetään vaihtoehdot? – Paras lopputulos edellyttää vaihtoehtojen läpikäyntiä; vain näin löydetään ostaja, joka on valmis hyväksymään kaupalle myyjien toiveita ja tavoitteita parhaiten täyttävät ehdot.
- Kuinka arvo osoitetaan ostajille? – Koska jokaisen yrityksen arvo on erilainen eri ostajille, on arvon uskottava ja todisteellinen osoittaminen kullekin ostajalle ymmärrettävällä tavalla erityisen tärkeää.
- Palkataanko neuvonantaja vai ei? – Onnistunut kauppa vaatii työtä, työkaluja ja osaamista sekä kykyä toimia kansainvälisessä ympäristössä. Mikä on tilanteeseen sopivin toimintatapa arvon osoittamisessa ja haettaessa vaihtoehtoisia ostajia? Kuinka varmistutaan neuvonantajan tarjoushaun kattavuudesta ja kyvykkyydestä arvon osoittajana?
Tässä lisäksi kooste ja linkit asiaa käsitteleviin sisältöihimme:
Hiljainen ja vielä hiljaisempi yrityksen myynti?
Yritysjärjestelyjä tavoittelevat omistajat toivovat usein, että ostaja ilmaantuisi itse ja esittäisi tarjouksen, josta ei voi kieltäytyä. Taustalla on usein pelko siitä, mitä vaikutuksia yrityskaupan aktiivisesta hakemisesta on asiakkaisiin, henkilökunnan suhtautumiseen tai kilpailutilanteeseen…
Lue koko artikkeli: ”Hiljainen ja vielä hiljaisempi yrityksen myynti?”
Yrityksen myynnin oikea ajoitus
Kokemuksemme mukaan yleisin virhe ajoitusta suunniteltaessa on se, että päätöstä ei tehdä ajoitukseen vaikuttavien osatekijöiden suhteen kokonaisarviona vaan keskittyen vain yhteen-kahteen osatekijään…
Lue koko artikkeli: ”Yrityksen myynnin oikea ajoitus”
Näillä keinoilla 45 % parempi hinta yrityskaupassa
Yrityskaupassa raha harvoin on ainoa asia omistajille. Tärkeät tekijät vaihtelevat merkittävästi, mutta mukana on usein esimerkiksi halu varmistaa firman jatkuvuus, hakea tukea kasvuun ja kantaa huolta työntekijöistä. Hinta on kuitenkin jokaisessa kaupassa merkittävänä tekijänä…
Lue koko Tietoisku: ”Näillä keinoilla 45 % parempi hinta yrityskaupassa”
Kun ostaja lähestyy ostoaikeissa – Miksi tunne ja järki käskee eri tavalla?
Ostajan intresseissä on, että he pääsevät kauppaneuvotteluissa nopeasti yksinoikeuteen ja myyjä on näin käytännössä yhden ostajakandidaatin varassa. Niin ikään aktiiviset ostajat ovat usein niitä ostajia, jotka maksavat toimialan keskimääräisiä hintoja vähemmän…
Lue koko Tietoisku: ”Kun ostaja lähestyy ostoaikeissa – Miksi tunne ja järki käskee eri tavalla?”
”Kun myyntiajatukset heräävät esimerkiksi yksittäisen ostajan osoittaman kiinnostuksen myötä, on omistajien tehtävä päätöksiä etenemistavasta. Valitsemalla aktiivisen otteen ja selvittämällä ostokiinnostuksen laajemmin on teko, jota ei pidä pelätä. Vastuullinen omistaja huomioi tunteet, mutta perustaa päätöksensä ensisijaisesti tietoon ja todisteisiin.
Toteuttamissamme yrityskauppaprojekteissa kontaktoitavien ostajakandidaattien määrä on tyypillisesti 50-100 tahoa. Kattava tarjoushaku parantaa ehtoja ja nostaa hintaa alimpiin tarjouksiin verrattuna kymmeniä prosentteja sekä löytää ostajan, joka on kaikin puolin mieluisin ja sopivin.”
Ari Koivunen
Director
040 540 5378
Aktiiviset ostajat etsivät tällä hetkellä:
Teknologiateollisuus: Ohutlevykonepajat, metallituotteiden konepajat, lisäarvotuotteet, asennus- ja huolto
Informaatioteknologia: Koneoppiminen, AI, ohjelmistotuotteet, -testaus, -konsultointi ja -kehitys, erityisesti SaaS
Palvelut: Kiinteistöpalvelut, tukkukauppa, maahantuonti, turvallisuus- ja vartiointipalvelut, terveyspalvelut
Rakentaminen: Erikoisrakentaminen, talotekniikka – erityisesti kylmäasennus, maalaaminen
Elintarviketeollisuus: Elintarvikkeiden valmistus, ympäristöystävälliset ja terveysvaikutteiset elintarvikkeet
Kaivosteollisuus: Tehostamiseen liittyvät teknologiat ja palvelut
Muut: Lääkkeiden ja lääkeaineiden valmistus, kumi- ja muovituotteiden kierrätys/valmistus, FinTech -palvelut, vihreän siirtymän energiaratkaisut ja -palvelut, ympäristöjalanjälkeä pienentävät tuotteet ja palvelut
Kun haluat pohtia omistajan eri vaihtoehtoja, niin varaa tästä keskusteluhetki kanssamme. Keskustelu on aina luottamuksellinen ja sitoumukseton. Varaa aika tästä:
