Ostokiinnostuksen herätessä omistajille tulee paljon pohdittavaa – mitä haluamme, mikä on mahdollista ja mikä on järkevää?
Arvoa voidaan hahmotella tekemällä arvonmäärityksiä, joissa käytetään laskennallisia mallinnuksia. Myös muita kaupan ehtoja voidaan mallintaa ja arvuutella. Todellinen arvo ja ehtojen paremmuus selviää kuitenkin vain saatujen ostotarjousten ja toteutuneen kaupan myötä. Pörssiyhtiölle arvonmääritys toteutuu jokaisena pörssipäivänä tapahtuvien kauppojen myötä, mutta yksityisillä yhtiöllä ei tätä näkyvyyttä omaan markkkina-arvoonsa ole ennen yrityskauppaa.
Yrityskauppaa harkittaessa omistajille tulisi herätä seuraavia kysymyksiä: Kuinka varmistua onko saatu tarjous markkinahintainen vai sen alle? Onko markkinalla muita ostajia ja heidän joukossa se paras ja mieluisin, joka maksaa myös parhaimman hinnan? Olisiko mahdollista saada ostajat kilpailemaan keskenään, kuten olemme nähneet esimerkiksi pörssiyhtiöiden ostotarjouksissa? Kuinka varmistetaan, että ”yritys on myynnissä” -tieto ei leviä vääriin käsiin? Näihin kysymyksiin tulisi olla vastauksia ennen päätöstä edetä käsillä olevan ostokiinnostuksen suhteen.
Nordic Growthin kansainvälinen laaja tarjoushaku on yrityskaupassa käytetty prosessi, joka vastaa yllä oleviin kysymyksiin. Lisäksi tilasto osoittaa, että laaja tarjoushaku ja sen luoma kilpailuasetelma parantaa ehtoja ja nostaa hintaa alimpiin tarjouksiin verrattuna kymmeniä prosentteja. Toteuttamissamme yrityskauppaprojekteissa kontaktoitavien ostajakandidaattien määrä on tyypillisesti 50-100 tahoa, jonka myötä markkinan laajempi kiinnostus yritystä kohtaan selviää ja löydetään varmuudella paras ja sopivin ostaja. Diskreetti ja ammattimainen prosessi varmistaa, että ”yritys on myynnissä” –tieto ei leviä vääriin käsiin, eivätkä omistajien pelot tämän suhteen toteudu.
Lisää aiheesta oheisista julkaisuistamme.
Tietoisku: Älä pelkää hakea kilpailevia ostotarjouksia
Tietoisku: Näillä keinoilla 45 % parempi hinta yrityskaupassa
Tietoisku: Näin löydät tähtiostajan
Tietoisku: Kun ostaja lähestyy ostoaikeissa – Miksi tunne ja järki käskee eri tavalla?
”Toteuttamissamme yrityskauppaprojekteissa kontaktoitavien ostajakandidaattien määrä on tyypillisesti 50-100 tahoa ja tilasto osoittaa, että laaja tarjoushaku parantaa ehtoja ja nostaa hintaa alimpiin tarjouksiin verrattuna kymmeniä prosentteja”
Aktiiviset ostajat etsivät tällä hetkellä:
Teknologiateollisuus: Ohutlevykonepajat, raskaiden metallituotteiden konepajat, lisäarvotuotteet
Informaatioteknologia: Ohjelmistotuotteet, -testaus, -konsultointi ja -kehitys, erityisesti SaaS
Palvelut: Tukkukauppa, maahantuonti, turvallisuus- ja vartiointipalvelut, terveyspalvelut
Rakentaminen: Erikoisrakentaminen, talotekniikka – erityisesti kylmäasennus
Elintarviketeollisuus: Elintarvikkeiden valmistus, erityisesti terveysvaikutteiset elintarvikkeet
Kaivosteollisuus: Tehostamiseen liittyvät teknologiat ja palvelut
Muut: Lääkkeiden ja lääkeaineiden valmistus, kumi- ja muovituotteiden kierrätys/valmistus, FinTech -palvelut, vihreän siirtymän energiaratkaisut, ympäristöjalanjälkeä pienentävät tuotteet ja palvelut
Kun haluat pohtia omistajan eri vaihtoehtoja, niin varaa tästä keskusteluhetki kanssamme. Keskustelu on aina luottamuksellinen ja sitoumukseton. Varaa aika tästä:
