Yksittäisen ostajan osoittama kiinnostus houkuttaa. Odotuksena on nopea ja helppo kauppa hyvään hintaan. Todellisuus on harvemmin jos koskaan näin, neuvottelut vievät aina aikaa ja vaivaa, eivätkä yksittäisen ostajan varassa ainakaan johda parhaaseen mahdolliseen kauppaan.
Yhden ostajan kanssa käytävien neuvotteluiden sijasta samalla vaivalla on mahdollisuus selvittää vaihtoehtoja kattavammin ja parantaa todennäköisyyttä löytää se paras kauppa ja mieluisin ostaja.
Yksittäisen ostokiinnostuksen tuoma tunnekokemus on usein niin vahva, että muut vaihtoehdot jäävät selvittämättä. Omistajia suoraan kontaktoivat ostajat tietävät tämän ja saavat ostettua yrityksen halvemmalla päästessään neuvotteluihin ilman omistajien käynnistämää tarjoushakua ja kilpailutusta. Omistajien kannalta tämä tilanne onkin järjellä ajateltuna helppo: loppujen lopuksi sopivin ostaja, paras arvo ja ehtojen paremmuus selviää vain kattavan tarjoushaun kautta saatujen ostotarjousten myötä.
Kattava ja kansainvälinen tarjoushaku on yrityskaupassa käytetty prosessi, jonka avulla omistajat selvittävät vaihtoehdot samalla vaivalla verrattuna yksittäiseen neuvotteluun. Lisäksi tilastot osoittavat, että kattava tarjoushaku ja kilpailuasetelma parantavat ehtoja ja nostavat hintaa kymmeniä prosentteja. Tähän tapaan toteutetuissa yrityskauppaprojekteissa kontaktoitavien ostajakandidaattien määrä on tyypillisesti 50-100 tahoa, jonka myötä markkinan laajempi kiinnostus yritystä kohtaan selviää ja löydetään varmuudella paras ja sopivin ostaja. Diskreetti ja ammattimainen prosessi myös varmistaa, että ”yritys on myynnissä” –tieto ei leviä vääriin käsiin, eivätkä omistajien pelot tämän suhteen toteudu.
Lisää aiheesta oheisista julkaisuistamme.
Tietoisku: Hiljainen ja vielä hiljaisempi yrityksen myynti?
Tietoisku: Näillä keinoilla 45 % parempi hinta yrityskaupassa
Tietoisku: Kun ostaja lähestyy ostoaikeissa – Miksi tunne ja järki käskee eri tavalla?
”Toteuttamissamme yrityskauppaprojekteissa kontaktoitavien ostajakandidaattien määrä on tyypillisesti 50-100 tahoa ja tilasto osoittaa, että laaja tarjoushaku parantaa ehtoja ja nostaa hintaa alimpiin tarjouksiin verrattuna kymmeniä prosentteja.
Kannattaa myös muistaa, että parhaan tarjouksen tekee ostaja, joka on myös muutoin kaikin puolin mieluisin ja sopivin”
Ari Koivunen
Director
040 540 5378
Aktiiviset ostajat etsivät tällä hetkellä:
Teknologiateollisuus: Ohutlevykonepajat, raskaiden metallituotteiden konepajat, lisäarvotuotteet
Informaatioteknologia: Ohjelmistotuotteet, -testaus, -konsultointi ja -kehitys, erityisesti SaaS
Palvelut: Tukkukauppa, maahantuonti, turvallisuus- ja vartiointipalvelut, terveyspalvelut
Rakentaminen: Erikoisrakentaminen, talotekniikka – erityisesti kylmäasennus
Elintarviketeollisuus: Elintarvikkeiden valmistus, erityisesti terveysvaikutteiset elintarvikkeet
Kaivosteollisuus: Tehostamiseen liittyvät teknologiat ja palvelut
Muut: Lääkkeiden ja lääkeaineiden valmistus, kumi- ja muovituotteiden kierrätys/valmistus, FinTech -palvelut, vihreän siirtymän energiaratkaisut, ympäristöjalanjälkeä pienentävät tuotteet ja palvelut
Kun haluat pohtia omistajan eri vaihtoehtoja, niin varaa tästä keskusteluhetki kanssamme. Keskustelu on aina luottamuksellinen ja sitoumukseton. Varaa aika tästä:
