Yrityskaupassa paras lopputulos ei synny sattumalta eikä yhden kiinnostuneen ostajan kanssa neuvottelemalla. Se syntyy kattavan ja lähtökohtaisesti kansainvälisen tarjoushaun kautta.
Mahdollisia ostajia on aina enemmän kuin tulee ajatelleeksi. Jos näitä vaihtoehtoja ei selvitetä, seurauksena on se, että yritys myydään kymmenien prosenttien alennuksella, heikommin ehdoin ja todennäköisesti ostajalle, joka ei lopulta ole mieluisin tai sopivin.
Yrityskaupassa pitäisi aina toimia harkitsevasti, rauhallisesti ja määrätietoisesti. Käytännössä näin ei kuitenkaan aina tapahdu. Erityisesti silloin, kun yksittäinen ostaja osoittaa aktiivista kiinnostusta, tunne alkaa helposti ohjata päätöksentekoa. Samalla järkevä ja harkittu toimintatapa jää taka-alalle.
Yhden aktiivisen ostajatahon varaan rakennettu yrityskauppaprosessi on tästä hyvä varoittava esimerkki. Ammattimainen ostaja tunnistaa nopeasti neuvotteluasemansa ja käyttää sen omaksi edukseen. Ilman vaihtoehtoisia ostajia myyjän neuvotteluvoima jää väistämättä heikommaksi.
Mikä siis neuvoksi? Miten löytää sopivin ja mieluisin ostajakandidaatti sekä varmistaa paras mahdollinen lopputulos?
Ensimmäinen askel on ymmärtää, että vaihtoehtoja on aina enemmän kuin aluksi ajatellaan. Ostajakandidaatteja on kartoitettava kattavasti ja järjestelmällisesti parhaiden käytänteiden mukaisesti. Vain näin saadaan näkyvyys omistajien todellisiin vaihtoehtoihin ja luodaan perusta sille, että pöydällä on useampi varteenotettava vaihtoehto vertailtavaksi.
Omistajat päättävät aina itse, mihin vaihtoehdoista tarttuu. Joskus kattavan tarjoushaun tehtävänä on vain vahvistaa ennakkoon mieluisaksi koetun ostajan tarjousta. Yksi asia on kuitenkin varma: paras tarjous tulee siltä ostajalta, joka hyötyy yrityksestä eniten.
Useimmiten tämä tarkoittaa suurempaa, laajemmilla markkinoilla toimivaa teollista ostajaa, joka pystyy saavuttamaan synergia- ja skaalaetuja. Juuri siksi paras ja sopivin kauppa löytyy usein suunnasta, jota ei alussa pidetty todennäköisimpänä. Tämä selviää vain silloin, kun vaihtoehdot haetaan kattavasti esiin.
Siksi kattava ja kansainvälinen tarjoushaku ei ole yrityskaupassa lisätyötä lisätyön vuoksi. Se on todisteellisesti paras tapa varmistaa, että omistaja saa yrityksestään parhaat ehdot, parhaan hinnan ja itselleen sopivimman lopputuloksen.
Tutustu myös näihin julkaisuihimme:
Tietoisku: Älä pelkää hakea kilpailevia ostotarjouksia
Tietoisku: Näillä keinoilla 45 % parempi hinta yrityskaupassa
Tietoisku: Näin löydät tähtiostajan
Tietoisku: Kun ostaja lähestyy ostoaikeissa – Miksi tunne ja järki käskee eri tavalla?
“Tälläkin hetkellä markkinalla on aktiivisia ostajia laajalla kansallisuuksien kirjolla. Nordic Growthin yrityskauppaprosessi tavoittaa tyypillisesti yli 100 ostajakandidaattia. Ja oikea aika aktivoitua tarjoushaussa on silloin, kun omistajien toiveiden ja tavoitteiden arvioidaan olevan samalla tontilla kuin todennäköiset ostotarjousehdot.”
Ari Koivunen
Director
040 540 5378
Aktiiviset ostajat etsivät tällä hetkellä:
Teknologiateollisuus: Ohutlevykonepajat, metallituotteiden konepajat, lisäarvotuotteet, asennus- ja huoltoPuolustus ja turvallisuus: tuotteet, teknologiat ja palvelut yleisesti
Informaatioteknologia: Koneoppiminen, AI, ohjelmistotuotteet, -testaus, -konsultointi ja -kehitys, erityisesti SaaS
Palvelut: Kiinteistöpalvelut, maahantuonti, turvallisuus- ja vartiointipalvelut, terveyspalvelut, tukkukauppa ja erityisesti rengaskauppa ja -palvelut
Rakentaminen: Erikois- ja infrarakentaminen, talotekniikka, maalaaminen
Elintarviketeollisuus: Elintarvikkeiden valmistus, ympäristöystävälliset ja terveysvaikutteiset elintarvikkeet
Kaivosteollisuus: Tehostamiseen liittyvät teknologiat ja palvelut
Muut: Lääkkeiden ja lääkeaineiden valmistus, kumi- ja muovituotteiden kierrätys/valmistus, FinTech -palvelut, vihreän siirtymän energiaratkaisut ja -palvelut, ympäristöjalanjälkeä pienentävät tuotteet ja palvelut
Kun haluat pohtia omistajan eri vaihtoehtoja, niin varaa tästä keskusteluhetki kanssamme. Keskustelu on aina luottamuksellinen ja sitoumukseton. Varaa aika tästä:
