Tietoiskut

Yrityskaupat: Kaksi tärkeintä tekijää parhaan lopputuloksen takana

Yrityskaupat: Kaksi tärkeintä tekijää parhaan lopputuloksen takana

Yrityskauppamarkkina on nyt vahva ja monilla omistajilla on herännyt ajatuksia yritysjärjestelyjen suhteen. Myyntiajatukset voivat myös herätä esimerkiksi yksittäisen ostajan osoittaman kiinnostuksen myötä. Tällaisessa tilanteessa voi järki unohtua, tunteet viedä mennessään ja helposti ajaudutaan etenemään tavalla, joka ei johda parhaaseen lopputulokseen.

Heräsivätpä myyntiajatukset mistä tahansa syystä, on pidettävä pää kylmänä ja tehtävä harkittu päätös etenemistavasta. Väärä toimintatapa voi johtaa siihen, että kaupan lopputulos ei ole paras mahdollinen. Vastuullisuutta omistajana voi parhaiten osoittaa ottamalla aktiivisen otteen sopivimman ja parhaan vaihtoehdon selvittämiseksi.

Kaksi tärkeintä tekijää parhaan lopputuloksen takana ovat:

  1. Vaihtoehtojen selvittäminen

Vaihtoehtojen selvittäminen eli ostajakandidaattien kilpailutus parantaa kaupan ehtoja sekä myös kauppahintaa, tyypillisesti useilla kymmenillä prosenteilla. Vaihtoehtojen selvittämisen kautta löydetään myös ostaja, joka on valmis hyväksymään kaupalle myyjien toiveita ja tavoitteita parhaiten täyttävät ehdot. Monet omistajat kuitenkin pelkäävät aktiivista vaihtoehtojen selvittämistä aivan turhaan.

Lisää aiheesta:

Hiljainen ja vielä hiljaisempi yrityksen myynti

Yritysjärjestelyjä tavoittelevat omistajat toivovat usein, että ostaja ilmaantuisi itse ja esittäisi tarjouksen, josta ei voi kieltäytyä. Taustalla on usein pelko siitä, mitä vaikutuksia yrityskaupan aktiivisesta hakemisesta on asiakkaisiin, henkilökunnan suhtautumiseen tai kilpailutilanteeseen. Kollegani Vesa Hopian artikkeli tuo näkökulman yrityskauppaan liittyvien pelkojen käsittelyyn.

Lue koko artikkeli: ”Hiljainen ja vielä hiljaisempi yrityksen myynti”

  1. Arvon osoittaminen

Koska jokaisen yrityksen arvo on erilainen eri ostajille, on arvon uskottava ja todisteellinen osoittaminen kullekin ostajalle ymmärrettävällä tavalla erityisen tärkeää – ja se vaatii työtä, työkaluja ja osaamista.

Lisää aiheesta:

Yrityksen hinta riippuu sen arvosta

Yrityskaupassa ostajan ja myyjän sopima hinta on aina neuvottelujen tulos. Kauppaan tuskin kuitenkaan päästään elleivät ostajan ja myyjän ajatukset myös taloudellisesta arvosta ole kohtuullisen lähellä toisiaan.

Lue koko artikkeli: ”Yrityksen hinta riippuu sen arvosta”

SaaS -yritysten myynnissä tärkeintä on tuoda arvo näkyville

Nordicgrowth.com -sivustollamme julkaistu artikkeli käsittelee perusteellisesti ohjelmistoyritysten arvon osoittamiseen liittyviä tekijöitä, joiden periaatteet ovat sovellettavissa myös muille toimialoille. 

Lue koko artikkeli: ”SaaS -yritysten myynnissä tärkeintä on tuoda arvo näkyville”


”Yrityskaupoissa parhaan lopputuloksen takana ovat poikkeuksetta huolellinen vaihtoehtojen selvittäminen ja arvon osoittaminen jokaiselle ostajakandidaatille. Kilpailutus ja arvon osoittaminen eivät kuitenkaan ole arpapeliä eikä helppoheikkihommaa – ne vaativat työtä, työkaluja ja osaamista.”

 

Asko Kapanen
Partner
0400 551 471

 

Kun haluat pohtia omistajan eri vaihtoehtoja, niin varaa tästä keskusteluhetki kanssamme. Keskustelu on aina luottamuksellinen ja sitoumukseton. Varaa aika tästä: